Крупнейшее событие в области В2В-продаж – одно из самых  масштабных мероприятий по теме  управления продажами. Более 20 спикеров – ведущих российских экспертов в области продаж и управления  продажами.

---

   

• Крупнейшее событие в области В2В-продаж – одно из самых масштабных мероприятий по теме управления продажами.
• Более 20 спикеров – ведущих российских экспертов в области продаж и управления продажами,
• Практические доклады и отраслевые тематические мастер-классы.
• Пошаговые методики, шаблоны и алгоритмы.
• Стратегии и тактики развития для сбытовых подразделений В2В-компаний.
• Технологии и инструменты прямых продаж.
• Отраслевая специфика продаж.
• Личные продажи. Телефонные продажи. Длинные продажи. Консультационные и стратегические продажи.
• Опыт успешных предприятий в области увеличения объема продаж.

Три дня лучшие российские эксперты (21 спикер) в области управления продажами делились с участниками мероприятия актуальными наработками и эффективными приемами увеличения продаж и прибыли в компании, разбирали кейсы и демонстрировали приемы продаж.

Зачем покупать видео:
– посмотреть все выступления спикеров и взять на вооружение все эффективные методики,
– благодаря подсказкам спикеров найти новые идеи для применения в отделе продаж,
– по прошествии времени, когда какие-то вещи начинают забываться – пересмотреть нужные фрагменты и освежить в памяти или найти интересные фишки, которые пропустили при первом просмотре,
– при помощи видео проводить регулярное обучение как с действующими сотрудниками и руководителями в вашем бизнесе, так и с новым персоналом.

На видео также присутствуют слайды из презентаций, представленных докладчиками.

Из более чем 20-ти часов видео с прикладным контентом вы точно получите отличный набор идей для реального увеличения продаж в компании и окупите затраты уже в течение первого месяца.

Чтобы заказать просмотр видеозаписи конференции, нажмите кнопку 

"Продающие тексты для отдела продаж: как зацепить клиента" Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"   – как сделать ваши письменные коммуникации с клиентами максимально эффективными? - тексты для отдела продаж: коммерческие предложения, продающие письма, презентации, прайс-листы и т.д. – как научить менеджеров по продажам продавать при помощи письменной коммуникации? – тексты для сайта: почему сайт не приводит клиентов и что переписать, чтобы сайт начал генерировать лиды.

"Продукт Продавца - алгоритм создания уникального ценностного предложения для В2В клиента в процессе продажи" Влад Завадский   Во время выступления Влад приоткроет базовые положения подхода "Экологичные продажи" автором которого он является. И ответит на следующие вопросы: - Ключевое отличие маркетинга В2В от В2С или почему ваши деньги на развитие продаж последнее время вылетают в трубу? - Почему ваши конкурентные преимущества больше не будут помогать в ваших продажах и как получить долгосрочное неповторяемое отличие и при этом не нести рисков связанных с инновациями? - Почему на современном В2В рынке клиенты больше не хотят покупать продукты и услуги и за что при этом они готовы отдавать деньги без торга? - Как создается экспертная модель продаж на базе компетенций вашей компании и почему без нее ваши сейлы, пытающиеся прикидываться экспертами выглядят жалко? - Алгоритм экспертной продажи или как уже сегодня эксперты продают свои услуги тем клиентам, к которым ваши продавцы даже не смогут попасть на встречу?

"Жесткие и статусные переговоры. Что делать, если партнер круче вас?" Елена Жданова   Контрагент, выбравший жесткую тактику переговоров, чаще всего делает это обоснованно. То есть занимает более мощную весовую категорию и в вашем решении заинтересован меньше, чем вы. Побеждает тот, кто умеет договариваться! Особенно — в деловом общении. Практикум - упражнение «Проигрывание ситуаций психологического давления на собеседника», - упражнение имитационная модель жестких переговоров, прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах, - упражнение «Отработка конкретных приемов с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников».

 

"Скидочная игла. Взгляд изнутри: как сами клиенты оценивают эффективность ваших акций и скидок" Сергей Дубовик   Этот мастер-класс – поможет вам найти крупные и мелкие ошибки в методиках и технологиях проведения акций и предоставления скидок. Вам представится редкая возможность проанализировать свой акционный инструментарий глазами клиентов, с которыми вы работаете. По итогам мастер-класса вы, скорее всего, пересмотрите свое коммерческое предложение, по-новому сформируете методы назначения скидок и сможете с высокой точностью оценивать перспективность проводимых акций. Простой язык, понятные примеры, простые формулы расчета. Много уже готовых для внедрения инструментов. - Практические примеры оценки эффективности предоставления скидок. - Результаты промодавления. Как игра в скидки с конечными потребителями может привести к нечувствительности к конкретно вашему продукту. - Когда скидки и акции не дают результата? Типовые ошибки в методологии предоставления скидок и проведения акций. - «Модель категорий привлекательности скидок». Поможет принимать решения – когда предоставление скидок ничем не поможет и будет только пустой тратой денег.

 

   2й день конференции. 

"Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков" Артемий Щеглатов   - Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в длинных продажах на b2b рынках. - Три стадии развития отношений с клиентом и комплект инструментов по работе для каждой из них. - Структура обработки возражений. Планирование «многоходовок». - Примеры обработки возражений («мы работаем с другой компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего не интересует», «кризис» и т. д.). Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов. - Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации «уснувших» и «подвисших» клиентов. - Обработка возражения "Дорого": алгоритм ведения диалога и примеры речевых заготовок. - Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы.

 

"Не говори мне «хватит». Как увидеть клиента насквозь, продать, допродать и потом продать снова. Дело техники" Александр Шикинов, директор по продажам Mango Office

 

"Внедрение изменений: работа с сопротивлением персонала. Как внедрять изменения в своем отделе или в компании в целом?" Инга Орлова   Только 30% всех изменений в компании успешно внедряются, остальные 70% либо умирают на полпути, либо реализуются не в срок и с увеличенным бюджетом. - Основы концепции управления изменениями. Модель PCT. - Основные этапы управления изменениями. - Технология ADKAR. Определение потенциальных зон сопротивления подчинённых. - Как транслировать изменения своим сотрудникам? В чем сложности коммуникации с коллективом, как «продать» идею?

 

"Инструменты повышения конверсии в продажах" Ася Барышева   1. Типовые ошибки, которые съедают деньги 2. Как оценить потенциал повышения продаж при внедрении скриптов 3. Скрипты - что дописать, а что переписать 4. Как автоматизировать процесс контроля за качеством переговоров 5. Как, наконец, начать управлять качеством переговоров, а не ждать хороших продавцов на белом коне

 

"Развитие спортивной злости в продающей команде" Евгения Семина, Директор, Школа управления ILM   - Эмоциональный интеллект в продажах - Страх и ярость как двигатели в сторону прорыва - Откуда рождается спортивная злость - Как балансировать излишнюю ярость в сотрудниках - Управленческие практики развития спортивной ярости у сотрудника - Управленческие практики развития спортивной ярости в команде

 

"Дистрибьюция: как вырастить продажи ваших товаров в чужой рознице" Андрей Левченко - как построить эффективную систему работы сети торговых представителей, – как эффективно управлять этой системой, – как добиться максимальной обработки торговой территории торговыми представителями и глубокой работы с магазинами, – как контролировать эффективность работы торговых представителей с конкретными торговыми точками, – как отбирать торговых представителей, чему обучать, – какие цели и задачи им ставить, – как собирать обратную связь и использовать ее для увеличения торгового оборота и прибыли.

 

   3й день конференции. 

"Как локальному производителю прожить без федеральных сетей. Продажи ваших товаров в рознице – альтернативные каналы" Сергей Илюха   1. Выбор альтернативных каналов сбыта. Как уйти от федеральных сетей к регионалам и дистрибьюторам. 2. Создание новых ценностей для партнеров. Как изменить позиционирование 3. Распределение обязанностей в цепи поставки. Когда сеть и дистрибьютор сами захотят увеличивать ваши продажи 4. Эффективное продвижение на территории. Как от информационного шума перейти к 100 % дистрибьюции.

 

"Клиентология: как развивать отношения с клиентами, как управлять лояльностью" Анна Бочарова   - Что такое Userexperience(UX), из каких компонентов состоит и как влияет на конкурентоспособность вашей компании и ее предложения - Методология CJM(customerjourneymapping): исследование клиентского опыта, визуализация данных и формирование плана коррекции бизнес-процессов. Пошаговая инструкция для построения карты путешествия клиента - Типология корпоративных потребителей и точки контакта. Карта эмпатии потребителя. Источники потерь клиентов в оффлайн и онлайн каналах сбыта - Эффективная коммуникация с заказчиками: какие требования предъявляет современный корпоративный клиент. Выбор канала и приема коммуникации в зависимости от типа целевого потребителя. Принципы омниканальности продаж - Лояльность клиентов в B2B: три варианта для определения, точки контроля для руководителя

 

"Формирование ценности как ключевой инструмент продаж: инструкция и кейсы" Альберт Тютин   1. Как меняется парадигма активных b2bпродаж: ценностный подход вместо презентационного 2. Как создать привлекательное ценностное предложение своими силами, даже если нет своего отдела маркетинга: от «боли» клиента от истории продаж от своего УТП от своего продукта/предложения 3. Как быстро протестировать свое ценностное предложение 4. Как упаковать ценностное предложение, чтобы оно стало мощным инструментом продажи 5. Кейсы. Кейсы. Кейсы

  

"Босс – лучший продавец?! За и против" Алексей Семенцов - Должен или не должен руководитель компании продавать лично? - Когда участие босс в продажах необходимо, а когда противопоказано? - "Короля играет свита": как обеспечить эффективную встройку руководителя в продажи компании, - кейсы и примеры участия первых лиц компании в продажах

"Нейротехнологии в продажах. Где у покупателя кнопка" Константин Харский – как работает мозг покупателя и как подобрать к нему ключик, – что надо знать о мозге продавца, чтобы ключик подошел, – скрипты или психология: как строить беседу, чтобы добиваться нужного результата в продажах, – пять уровней продавцов и как достичь высшего уровня, – каким должен быть продавец экстра-класса, – продажи – легальный способ влиять на незнакомых людей. Побеждают те продавцы, которые научились получать удовольствие от своей власти.

   

 

Спикеры конференции

Тимур Асланов главный редактор журнала «Пресс-служба»   основатель издательского дома «Имидж-Медиа», председатель жюри конкурса «Пресс-служба года» и конкурса корпоративных СМИ «МЕДИАЛИДЕР-2019», 25 лет опыта работы в медийных и PR-структурах, бизнес-тренер, автор и ведущий семинаров по связям с общественностью, публичным выступлениям и продвижению, автор книг «PR-тексты. Как зацепить читателя», «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» и др., член Российской ассоциации по связям с общественностью, член Гильдии Маркетологов, читает лекции по связям с общественностью на программах МВА в различных вузах, организатор, модератор и спикер ведущих российских конференций по PR, маркетингу и продажам

 

Альберт Тютин Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c Бизнес-обучением занимается с 1996г. Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж. Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).

 

Артемий Щеглатов Основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра «Artsales».   8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr, управленческий консалтинг, IT индустрия, training & development. Также в его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор. Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер. Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж.

 

 

Жданова Елена Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк,IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).

 

Анна Бочарова Предприниматель, бизнес-тренер, консультант. Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция. Автор книг: "Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия", «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», "Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя". Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.

 

Сергей Дубовик Бизнес-тренер практит   Директор тренингового центра «Больше». Автор книги «Активные продажи. Теория и практика». Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.

 

Инга Орлова Организационный консультант, бизнес-тренер Автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана. С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.

 

Сергей Илюха Бизнес-консультант, эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам.   Генеральный директор консалтингового агентства «Лига Коммерсантов». Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла. Автор 2016 года по версии интернет-портала E-xecutive.ru, лучший спикер METRO EXPO 2017. Автор книг «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» и «Арифметика категорийного менеджмента, к.т.н. Работа с розничными сетями и производителями в 6 странах.

 

Константин Харский Советник по вопросам лояльности и идеологии бизнеса. Автор концепции "Ценностное управление".   Образование: Ленинградский Государственный Университет, факультет психологии (1984–1990). Психолог; Венгерское психологическое общество (1990–1991). Тренер-консультант организационного развития; Курсы обучения НЛП, Энн Энтус (1991)

 

Алексей Семенцов бизнес-тренер и консультант по продажам кандидат экономических наук, преподаватель МВА, советник генерального директора ювелирного холдинга "Ринго" • Более 600 довольных клиентов (повторные покупки 81.5%) • Более 200 тренинговых дней в год • Самый популярный тренер по продажам в Урало-Сибирском регионе (рейтинговое агентство Эксперт) • Автор 4 книг

 

Влад Завадский Ведущий российский эксперт в области сложных продаж. Более 17 лет занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках России. На базе этих исследований Владиславом разработана концепция «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B. В настоящее время основными приоритетами Влада является распространение идей субъектных продаж в мире, которая реализуется через уникальный онлайн тренажер преобразующий продавцов в экспертов. Среди постоянных клиентов Влада, внедривших Экологичный подход, В2В подразделения компаний лидеров рынка РФ: Лаборатория Касперского, МТС, TELE2, СОВКОМБАНК, ВТБ, Первый БИТ, ЭКООКНА и мн. др.

 

Ася Барышева Тренер и бизнес-консультант в сфере продаж.   Автор книг "Как продать слона", "Продажи по-взрослому", "Продажи на взлете", "Мотивация".

 

Евгения Семина Директор, Школа управления ILM   Бизнес-тренер по управленческому мастерству, преподаватель программ Международного Института Изучения Сознания и Психотерапии (Фрайбург, Германия) Направления: Perfomance Management, ответственность, вовлеченность, эмоциональный интеллект, прорывы и раскрытие своего потенциала, жизненная энергия. Опыт в управленческих бизнес-тренингах приобрела в таких компаниях как Протек и Альфа-Банк. Далее 7 лет занималась собственным бизнесом в области управленческих тренингов, пока не нашла "свою стаю" и не стала партнером проекта ILM Edu.

 

Андрей Левченко Предприниматель и бизнес-тренер, профессиональный спикер, психотерапевт   Бизнес-тренер с многолетним бизнес-опытом, оригинальными концепциями и методиками обучения-развития: · управлению продавцами и продажами: опыт – 25 лет личных прямых продаж и руководства продажами b2b, FMCG, проч., в нескольких странах · менеджменту и лидерству: собственник и управляющий двумя компаниями в России и Украине с 1990г. · публичным речам, презентациям и выступлениям: опыт выступлений – более 30 лет, бизнес-презентаций – более 25 лет · личной эффективности и в бизнесе, и в жизни: практикующий бизнес-психотерапевт, авторская система самоуправления метаболическим возрастом

 

Александр Шикинов Директор по продажам MANGO OFFICE   Александр окончил Владимирский государственный университет. Начинал свой профессиональный путь в консалтинговой группе «Руна». В 2011 году начал работу в «Манго Телеком» на позиции руководителя отдела продаж. В нынешней должности — с 2013 года. Александр 17 лет занимается направлением продажи, из них 14 лет на руководящих должностях. За эти годы успешно построил несколько отделов продаж в разных направлениях: активные, входящие, интернет-магазин, партнерские.

 

Стоимость видеозаписи - 5 000 руб.