Крупнейшее событие в области В2В-продаж – одно из самых  масштабных мероприятий по теме  управления продажами. Более 20 спикеров – ведущих российских экспертов в области продаж и управления  продажами.

---

    

• Крупнейшее событие в области В2В-продаж – одно из самых масштабных мероприятий по теме управления продажами.
• Более 20 спикеров – ведущих российских экспертов в области продаж и управления продажами,
• Практические доклады и отраслевые тематические мастер-классы.
• Пошаговые методики, шаблоны и алгоритмы.
• Стратегии и тактики развития для сбытовых подразделений В2В-компаний.
• Технологии и инструменты прямых продаж.
• Отраслевая специфика продаж.
• Личные продажи. Телефонные продажи. Длинные продажи. Консультационные и стратегические продажи.
• Опыт успешных предприятий в области увеличения объема продаж.

Три дня лучшие российские эксперты (21 спикер) в области управления продажами делились с участниками мероприятия актуальными наработками и эффективными приемами увеличения продаж и прибыли в компании, разбирали кейсы и демонстрировали приемы продаж.

Зачем покупать видео:
– посмотреть все выступления спикеров и взять на вооружение все эффективные методики,
– благодаря подсказкам спикеров найти новые идеи для применения в отделе продаж,
– по прошествии времени, когда какие-то вещи начинают забываться – пересмотреть нужные фрагменты и освежить в памяти или найти интересные фишки, которые пропустили при первом просмотре,
– при помощи видео проводить регулярное обучение как с действующими сотрудниками и руководителями в вашем бизнесе, так и с новым персоналом.

На видео также присутствуют слайды из презентаций, представленных докладчиками.

Из более чем 20-ти часов видео с прикладным контентом вы точно получите отличный набор идей для реального увеличения продаж в компании и окупите затраты уже в течение первого месяца.

Чтобы заказать просмотр видеозаписи конференции, нажмите кнопку 
   

"Три вещи, которые изменят В2В-продажи до неузнаваемости"  Андрей Кулинич, бизнес-тренер, консультант, доцент МИРБИС   цифровая революция и ее последствия в четырех утверждениях как измениться продукт в ритейле (b2b) заново изобретем бизнес-процессы новые требования к сотрудникам.

"Лояльность клиентов: 12 точек контроля"  Анна Бочарова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию   этапы развития отношений с клиентами на B2B-рынках, почему лояльность – это не просто и не быстро? что такое лояльность, какая она бывает, какие факторы на нее влияют? предложение компании как маркетинговая система, что нужно знать о B2B-клиенте и его бизнесе для эффективных продаж и развития отношений? зачемприменятьcustomer journey mapping? Как и что анализировать по основным сегментам клиентов? как разработать программу формирования и управления лояльностью? Какие KPIиспользуют при расчетах? как определить бюджет на удержание и развитие клиентских отношений? какие ошибки совершают компании при разработке программ лояльности, почему теряют прибыль? примеры решений из российской практики.

"Взломать систему. Как продавать практически без возражений"  Альберт Тютин, бизнес-тренер по продажам, разработчик современных технологий продаж   Не так страшен черт, как его малюют. Природа возражений. Как они связаны с циклом созревания клиента. Как это знание использовать для их профилактики Нам ничего не надо… У нас уже есть поставщики… Отправьте ваше предложение по почте… Если нам понадобится, мы сами свяжемся… Три вещи, которые уберегут ваших сейлзов от этих слов У вас есть только 5 минут… Расскажите мне – я передам… С чего вы взяли, что мы захотим с вами работать? Что такое позиционная борьба, или Как не вляпаться в бета-ловушки. Чем вы лучше других? Почем мы должны выбрать именно вас? Чем вы отличаетесь от остальных? Приемы «Таблица сравнительного анализа» и «Экспертный обзор существующих решений»  Нам надо подумать… Давайте свяжемся через пару недель… В отсутствие дедлайна решение предпочитают отложить. Как создать эффект срочности. Приемы «Окно возможностей», «Тестовая закупка/Пилотный проект» Профилактика ценовых возражений

    

"Лидерство в эпоху изменений или как управлять отделом продаж в современных реалиях" Елена Жданова, тренер-практик    Определение лидерства руководителя по модели И.Адизеса: фокус внимания на текущем моменте и фокус внимания на стратегии развития  PAEI стили руководителя, их характеристики  Выявляем сильные стороны каждого стиля и зоны развития  Критерии и последствия неправильного управления: - герой-одиночка - бюрократ - поджигатель - горячий сторонник  Тест на определение личного PAEI кода  Индивидуальные рекомендации по корректировке кода: - как работать с командой - как принимать решения - как работать с изменениями и инновациями - построение коммуникаций.

"Ключевые тренды в продажах в 2019 году" Тимур Асланов, главный редактор журнала "Управление сбытом"    как изменился рынок?  как изменились клиенты?  как изменились каналы продаж?  как изменились менеджеры по продажам?  что там слышно про кризисы?  что нам дает цифровизация?  что нам со всем этим делать и как повысить продажи в новых условиях?

 

"Эволюция sales: влияние как технология" Владимир Козлов, хедлайнер Русской Школы Коммуникаций. Бизнес-тренер, консультант в области "Управление слоджными переговорами"   Продажа в VUCA – мире: ловушки общения. Влияние или воздействие: другие правила подготовки продавцов. Продажи, переговоры и управления отношениями: универсальные правила клиентских каналов коммуникации. «Не солите компот!»: индивидуальный стиль влияния.  4 макротипа «sales – men»: правила эффективности.  «Развивай ЭТО»: эффективные технологии состояния эффективного коммуникатора.

"Эмоциональный интеллект и его применение в В2В-продажах. Советы руководителю" Инга Орлова, бизнес-тренер, консультант   Место EQ в продажах. Что дает EQ руководителю и продавцу? Структура эмоционального интеллекта. 4 компетенции эмоционального интеллекта Какие задачи каким эмоциям соответствуют? Выбор наилучшей эмоции в зависимости от деятельности и выполняемых задач Какие эмоции способствуют повышению эффективности, снижению эффективности, а какие влияют неоднозначно Стратегии управление своими эмоциями U-модель работы с эмоцией Эмоции переключатели.

    

"10 типов продавцов и почему только один из них способен продавать в 4 раза больше коллег" Влад Завадский, ведущий российский эксперт в области сложных продаж    Результаты исследований Лаборатории Завадского 2019 года по эффективности разных типов продавцов 10 типов продавцов и их эффективность на разных рынках и в разных системах продаж Определение типов предложения и систем организации продаж участников и соотнесение с тем, какого типа продавец будет успешен в их компании Перечень компетенций и их поведенческие индикаторы для разных типов продавцов Неожиданные для кандидата способы определения нужных компетенций, через моделирование реальных ситуаций (конкретные задания на каждую компетенцию) Система привлечений и отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате Новые каналы привлечения кандидатов в продажи, которые заменят hh.

"4 модели работы продающих колл-центов и как выбрать свою" Артём Бухтояров, руководитель направления продаж Манго Телеком   Особенности каждой модели и как с ними работать. Как превратить новичка в эксперта в кратчайшие сроки. Самые частые проблемы в работе продающего колл-центра и как их решать.

"12 вредных психологических установок, которые мешают продавать больше" Михаил Графский, основатель Clientbridge   Почему руководитель должен следить за психологическими установками и убеждениями своих сотрудников? Продуктивные и непродуктивные установки - как они влияют на продажи. Психологические установки, от которых пора уже избавиться менеджерам продаж и начать зарабатывать больше Что делать, чтобы избавиться от вредных убеждений в отделе продаж?

"Презентация компании и продукта в В2Впродажах" Давид Бокучава, партнер агентства коммуникационных решений beSmart   ловушка информационной речи: как персонализировать презентацию компании/решения на основании выработки критериев доказательства структура презентации: принцип пирамиды и сценарный подход, гибкий подход к презентации компании/предложения/проделанной работы corporate bullshit: как избежать пространных разговоров про "количество офисов и годы работы" и не раздражать клиентов с помощью принципа контраста анализ рынка: какие барьеры на разных уровнях организации мешают сотрудникам выжимать максимум из клиентских встреч (на основе клиентских кейсов студии BEsmart) бенчмаркинг: как системно оценивать клиентскую коммуникацию, распространять лучшие практики и стимулировать сотрудников самостоятельно повышать свои коммуникационные компетенции.

 

"Горячий сайт в В2В: как сделать его продающим и получать лиды" Дмитрий Носульский, Арт-директор маркетингового агентства Qmarketing   какие элементы обязательно должны быть на продающем сайте, каких ошибок избегать, где теряется конверсия, как делать а/б тесты, какие новейшие механики можно использовать для увеличения конверсии.

 

 

"Мессенджеры и чат-боты на службе отдела продаж. Как оптимизировать работу при помощи digital-инструментов" Роман Горобченко, основатель и CEO Chatforma.com   что такое современный мессенджер маркетинг, или где сегодня клиенты, построение воронки продаж и удержание клиентов, с помощью чат-ботов, сегментация клиентов и увеличение конверсии продаж через чат-ботов, как чат-бот снижает стоимость лида, как чат-бот коммуницирует с текущими клиентами и увеличивает выручку в разы, как чат-бот автоматизирует повторяющиеся действия и экономит человека-часы, кейсы внедрения чат-ботов. Дополнительно: примеры внутренней оптимизации процессов в компании через чат-ботов.

    

Спикеры конференции

 

Тимур Асланов Главный редактор журнала «Управление сбытом», руководитель Издательского дома «Имидж-Медиа». Более 20 лет руководит продажами в компаниях различных отраслей и сфер деятельности. Член Российской Ассоциации по связям с общественностью. Член Гильдии маркетологов. Автор книг «Копирайтинг», «Простые рецепты продающих текстов», «Альфа-продавцы:спецназ в отделе продаж» и «Арифметика продаж» (Издательство «Манн, Иванов и Фербер» 2011 г.). Автор блога о продажах и маркетинге www.supersales.ru

 

Анна Бочарова Предприниматель, бизнес-тренер, консультант. Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция. Автор книг: "Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия", «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», "Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя". Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.

 

Инга Орлова Организационный консультант, бизнес-тренер Автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана. С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.

 

Влад Завадский Ведущий российский эксперт в области сложных продаж. Более 17 лет занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках России. На базе этих исследований Владиславом разработана концепция «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B. В настоящее время основными приоритетами Влада является распространение идей субъектных продаж в мире, которая реализуется через уникальный онлайн тренажер преобразующий продавцов в экспертов. Среди постоянных клиентов Влада, внедривших Экологичный подход, В2В подразделения компаний лидеров рынка РФ: Лаборатория Касперского, МТС, TELE2, СОВКОМБАНК, ВТБ, Первый БИТ, ЭКООКНА и мн. др.

 

Жданова Елена Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк,IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).

Артём Бухтояров  Руководитель направления продаж Манго Телеком За 4 года в Манго Телеком Артем сделал карьеру от менеджера до руководителя направления продаж комплексных решений для бизнеса. Стал автором технологий и бизнес-процессов для продающих подразделений и контакт-центров. Выступал на конференциях: Y+1, World форум, IT&Med, IT-технологии в медицине, Fresh Marketing Meeting и САНКУР 2019. Артем помогает компаниям внедрять технологии и решения, которые оптимизируют работу больших отделов. Разрабатывает и успешно запускает уникальные методики привлечения обращений для широкого спектра бизнес-сегментов.

 

Андрей Кулинич Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС. Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС. Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими. В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос). Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»

 

Владимир Козлов  Хедлайнер Русской Школы Коммуникаций. Бизнес-тренер, консультант по теме "Управление сложными переговорами" Кандидат психологических наук, преподаватель программ МВА в Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Высшей школе менеджмента ГУ ВШЭ, профессор Академии военных наук, профессор Международной Академии акмеологических наук (психология профессионализма). Диссертацию по теме «Психотехнологии профессионального развития в социальнообразовательных программах» защитил в РАГС при Президенте РФ в 1995 году. Участвовал как специалист в теме «Управление сложными коммуникациями» в целевых программах обучения для групп Совета Федерации РФ, Аппарата Государственной Думы РФ, программе обучения Губернаторов регионов РФ, в профильных образовательноконсультативных проектах для ряда Администраций регионов и городов РФ.

 

Михаил Графский  Основатель Clientbridge Эксперт №1 по разработке Корпоративной книги продаж Входит в топ бизнес-тренеров России Клиенты: Mastercard, Альфа-Банк, Промстройконтракт, Леруа Мерлен, OLDOS, НоваМедика, ТК9, Regus, GetTransfer.com, Leitz GMBH, Инвест-Станко, SASCO-Навигатор, Группа Гидравликовъ, КСК групп, ЗОДЧИЙ.РУ, Альянс-Тракс, Конфаэль и др.

Роман Горобченко  Основатель и CEO Chatforma.com Оптимизация процессов управления, современное масштабирование и быстрый запуск новых проектов. Основатель и CEO Chatforma.com 9 лет управления онлайн-проектами. Вывод новых продуктов и проектных решений на рынки ОАЭ, ЮВА, США и Северной Европы.

 

Дмитрий Носульский Арт-директор маркетингового агентства Qmarketing

 

Альберт Тютин Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c Бизнес-обучением занимается с 1996г. Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж. Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).

 

Давид Бокучава Партнер агентства коммуникационных решений beSmart

 

 

Фрагменты выступлений некоторых спикеров:

 

Андрей Кулинич

  

 

---

Анна Бочарова

  

 

---

Влад Завадский

  

 

---

Давид Бокучава