Крупнейшее событие в области В2В-продаж – одно из самых масштабных мероприятий по теме управления продажами.
Более 20 спикеров – ведущих российских экспертов в области продаж и управления продажами,
Практические доклады и отраслевые тематические мастер-классы.
Пошаговые методики, шаблоны и алгоритмы.
Стратегии и тактики развития для сбытовых подразделений В2В-компаний.
Технологии и инструменты прямых продаж.
Отраслевая специфика продаж.
Личные продажи. Телефонные продажи. Длинные продажи. Консультационные и стратегические продажи.
Опыт успешных предприятий в области увеличения объема продаж.
Возможность познакомиться и обменяться опытом с большим количеством коллег из разных регионов России – директорами и владельцами компаний, начальниками отделов продаж.
- Крупнейшее событие в области В2В-продаж – одно из самых масштабных мероприятий по теме управления продажами.
- Более 20 спикеров – ведущих российских экспертов в области продаж и управления продажами,
- Практические доклады и отраслевые тематические мастер-классы.
- Пошаговые методики, шаблоны и алгоритмы.
- Стратегии и тактики развития для сбытовых подразделений В2В-компаний.
- Технологии и инструменты прямых продаж.
- Отраслевая специфика продаж.
- Личные продажи. Телефонные продажи. Длинные продажи. Консультационные и стратегические продажи.
- Опыт успешных предприятий в области увеличения объема продаж.
- Возможность познакомиться и обменяться опытом с большим количеством коллег из разных регионов России – директорами и владельцами компаний, начальниками отделов продаж.
Три дня лучшие российские эксперты (21 спикер) в области управления продажами делились с участниками мероприятия актуальными наработками и эффективными приемами увеличения продаж и прибыли в компании, разбирали кейсы и демонстрировали приемы продаж, говорили о том, что будет эффективно в 2018 году.
Зачем покупать видео:
– посмотреть все выступления спикеров и взять на вооружение все эффективные методики,
– благодаря подсказкам спикеров найти новые идеи для применения в отделе продаж,
– по прошествии времени, когда какие-то вещи начинают забываться – пересмотреть нужные фрагменты и освежить в памяти или найти интересные фишки, которые пропустили при первом просмотре,
– при помощи видео проводить регулярное обучение как с действующими сотрудниками и руководителями в вашем бизнесе, так и с новым персоналом.
На видео также присутствуют ключевые слайды из презентаций, представленных докладчиками.
Из более чем 20-ти часов видео с прикладным контентом вы точно получите отличный набор идей для реального увеличения продаж в компании и окупите затраты уже в течение первого месяца.
Посмотрите небольшой видеообзор с фрагментами только нескольких докладов
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
«Как обеспечить максимальную рентабельность и сохранность вложенных инвестиций в персонал отдела продаж»
Елена Жданова |
«Жесткие переговоры в продажах»
— Техники ведения переговоров по защите цены, и ваших условий поставки.
— Переговорные уловки и хитрости.
— Клиентские манипуляции на переговорах и способы противодействия.
Евгений Колотилов, бизнес-тренер №1 по продажам в России согласно рейтингу журнала «Управление Сбытом»
|
«6 фишек в CRM, которые позволяют продавать больше, быстрее и эффективнее»
— Эволюция CRM систем в моих компаниях Алексей Молчанов, предприниматель, владелец сервиса CallbackKILLER
|
| «Аудит маркетинга руками начальника отдела продаж»
— что имеет право требовать руководитель продаж от маркетинга
— насколько маркетинг эффективно использует бюджеты — как просто оценить уровень компетенций сотрудников маркетинга
— как правильно ставить задачи маркетингу
— чек лист того, чем маркетинг может быть полезен продажам
— итого: план по повышению эффективности маркетинга в b2b на 201%
Андрей Кулинич
|
«Совещание в отделе продаж как по нотам: цикл регулярного менеджмента в отделе продаж»
Сергей Бехтерев, управляющий партнер компании «Правила игры» |
«Управление отделом продаж: постановка задач и мотивация»
• Постановка задач руковолителем ОП: по шагам, по результату, по проблеме • Жесткий менеджмент и самодурство, в чем отличие и где грань? • Мотивация менеджеров. • Как вы понимаете, что сотрудник мотивирован? • Материальная и нематериальная мотивация, их пропорции.
Дмитрий Сёмин |
«Конвейерные продажи»
Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского» |
«Современная модель b2b продаж. Что такое b2b портал и как он помогает компании?».
— Что такое b2b портал и как он помогает обслуживать клиентов. Как b2b портал может взаимодействовать с учетными системами (1С) и CRM. — Ключевые отличия от розничного интернет-магазина. Почему типовые решения не работают для b2b продаж? — Готова ли ваша компания к внедрению? На что обратить внимание внутри компании. Алексей Комраков, руководитель проектов отдела разработки B2B решений компании Compo. |
НЕ “ПРОДАЖИ”, А “ОТНОШЕНИЯ”
Практикум в двух частях: Часть 1: Один раз продал — пять раз заработал: максимум прибыли от каждой продажи. Что сделать, чтобы потребители: Купили, купили больше, порекомендовали, дали отзыв, вернулись, вернулись не одни Андрей Левченко |
| «Визуализация как необходимый инструмент для эффективного анализа и развития продаж»
Agile в аналитике – как соответствовать современным требованиям бизнеса.
— Глубина аналитики – как увидеть подводные камни при планировании продаж
— Как отвечать на вопросы «Почему?» – эффективный формат стратегических совещаний с руководством.
— Как выйти на новый, современный уровень аналитической культуры, и чем это будет ценно для продаж
Татьяна Хачапуридзе, Ведущий аналитик, BI-консультант Navicon |
Мастер-класс «Холодные звонки. Как повысить их конверсию»
Альберт Тютин |
НЕ “ПРОДАЖИ”, А “ОТНОШЕНИЯ”Практикум в двух частях:
Часть 2: ПРОДАЖИ С ДОЛГИМ ПРЕДКОНТРАКТНЫМ ПЕРИОДОМ: что делать — как не потерять. Пять способов: пред-маркетинг, продажа, администрирование, сервис, пост-маркетинг Андрей Левченко |
«Работа с возражениями: как научить продавцов работать с отказами»
Дмитрий Ткаченко |
«Отдел продаж – работа над ошибками: куда утекают продажи»
Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом»
«Как пробить стеклянный потолок в своем бизнесе и резко увеличить продажи и масштаб» Андрей Парабеллум |
«Как повысить конверсию холодных звонков вдвое а отдел продаж мотивировать работать на 100%»
Эффективный руководитель – тот, кто «наладил» 1) бизнес процессы и инструменты 2) людей – команду – для их выполнения. И всё это эффективно работает с высокой конверсией, и «почти без участия» РОПа. Таким образом, цель РОПа – руководителя отдела продаж – работать очень мало ! Холодный звонок, или «ХЗ» – один из инструментов активных продаж. Ничто так сильно не воспитывает в человеке продавца, как ХЗ! Конверсия максимальна, если следовать технологии, которую не нужно придумывать. Она есть, и базируется на психологии принятия решения. Не на обмане и манипуляции. Какие бывают «ХЗ» и что это за технология – как раз и обсудим сначала! Никто из нас не хочет быть «винтиком», и не мечтал быть «никем»: в этом причина, как мотивировать команду работать на 100%. Как мотивировать при помощи инструментов продаж и человеческого отношения – второй пункт, который разберем! Евгений Жигилий, бизнес-тренер, автор книги «Мастер звонка» |
| «Сколько стоят продажи и когда не стоит их повышать»
— Простые и сложные методы повышения продаж Павел Сивожелезов, управленческий консультант, генеральный директор компании «Второй пилот», автор книги «Сложные переговоры с подчиненными» |
«Построение клиентоориентированного бизнеса. Шаг за шагом. План работы на год.»
— Без чего и начинать не стоит? — Что предстоит сделать и в какой последовательности? — Что является движущей силой легендарного сервиса? — Где взять правильных людей? — Как вознаграждать за сервис? Константин Харский |
|
| «7 технологий возврата дебиторской задолженности»
Профилактика не возврата на этапах анализа клиента и заключения договора и предоставления отсрочки
Инструменты по управлению задолженностью в организации
Техники ведения переговоров
Сергей Лосев |
Завтра уже наступило. Роботизация – следующий шаг оценки звонков для повышения продаж.
— Практическое применение речевых технологий и Machine Learning в бизнесе. — Что такое «идеальный целевой звонок»: как оценить качество звонка с помощью робота — «Клонирование» опыта лучших сотрудников: системный подход для повышения эффективности — Повышение продаж без увеличения расходов на рекламу: категоризация, определение звонящих ключей, правильное распределение звонков и постоянный мониторинг качества звонков. — Кейсы из онлайн- и офлайн отраслей. Кирилл Писцов, исполнительный директор компании CallTracking.ru
|
Мастер-класс «Продажи сетевым клиентам: как войти в розничные сети и как увеличивать продажи вашего товара в сетях»
Комплексный взгляд на продажи в сети с точки зрения самих закупщиков. На примерах рассмотрим основные ошибки, которые допускают поставщики, предлагая свою продукцию баерам, и сформируем подходы к грамотному и убедительному предложению своего продукта на полки ритейлера.
Сергей Дубовик «Приятные продажи: техника продаж без впаривания»— как продавать без агрессии и навязывания, |
СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ
Тимур Асланов
Главный редактор журнала «Пресс-служба», руководитель Издательского дома «Имидж-Медиа».
Более 20 лет руководит продажами в компаниях различных отраслей и сфер деятельности.
Член Российской Ассоциации по связям с общественностью.
Член Гильдии маркетологов.
Автор книг «Копирайтинг», «Простые рецепты продающих текстов», «Альфа-продавцы:спецназ в отделе продаж» и «Арифметика продаж» (Издательство «Манн, Иванов и Фербер» 2011 г.). Автор блога о продажах и маркетинге www.supersales.ru
Сергей Бехтерев
Олег Брагинский
Автор 2 учебников, 10 видеокурсов и 700 статей.
Постоянный спикер международных конференций.
Один из наиболее просматриваемых людей планеты сети деловых контактов LinkedIn.
Эксперт математического и ситуационного моделирования, DataMining и Business Intelligence, сегментации и кластеризации клиентских баз, программ лояльности и многопартнерских коалиций, интернет-банкинга и онлайн-магазинов, продаж в Интернет и офлайн, экономической и информационной безопасности, инноваций и трансферинга технологий.
С 1995 года – Альфа-Капитал, с 2000 по 2015 – Альфа-Банк.
С 2015 – Основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского».
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Автор книги «Активные продажи. Теория и практика».
Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.
Жданова Елена
Тренер и эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 300 тренингов, победитель конкурсов «Самый востребованный и деловой тренер-консультант ГК МИМ 2004 года», «Тренер года по отзывам клиентов ГК МИМ 2004 года»), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа-Банк,IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
Евгений Жигилий
· бизнес-тренер, спикер, автор книги-бестселлера «Мастер Звонка» о телефонных продажах (Изд-во МИФ 2013), которая внесена в стандарты продаж многих компаний, также в обязательные бизнес-библиотеки.
· Специализация тренера: 1) экспертные продажи, в том числе по телефону, 2) управление продажами 3) личная эффективность, развитие, успех.
· Практик, начинал с продавца, имеет опыт личных продаж, управления, построения системы обучения.
· Провел более 1100 бизнес-тренингов и семинаров для всех направлений бизнеса: автобизнес, недвижимость, банковский бизнес (финансовые услуги), ивент-бизнес, строительство и стройматериалы, колл-центры, IT-технологии, розничные магазины товаров, интернет магазины и др.
· Проводит обучение в России, Молдове, Украине, Беларуси, Казахстане, Таджикистане и других странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по исследованию журнала «Управление сбытом» (2015).
Евгений Колотилов
Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. Ключевые компетенции: тренинги по продажам для увеличения объемов продаж, привлечение новых клиентов, активные продажи, продажи по телефону, переговоры (negotiations), продажи крупным клиентам (key account management), навыки презентаций.
Автор книг-бестселлеров по тематике «Продажи»: «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж», «Клиенты на халяву», «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов».
Комраков Алексей
Руководитель проектов отдела разработки B2B решений компании Compo.
Автор ряда статей для CMS Magazine, Shopolog, Retailer, Oborot и др., спикер
Андрей Кулинич
Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС.
Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.
Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими.
В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос).
Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»
Андрей Левченко
Профессионал для профессионалов консалтинг — тренинг — внедрение С 1989г. руководитель продаж: экспорт/импорт, дистрибуция, b2b/b2c, товары/услуги. С 1990г. собственник бизнеса в 2х странах. С 2012г. консалтинг — тренинги — внедрение:
1. системы продаж и обслуживания;
2. техник и системы регулярного и эмоционального менеджмента;
3. эффективных коммуникаций: единая инфо-среда, обратная связь, общение, презентации, совещания, постановка задач.
Сергей Лосев
Алексей Молчанов
Владелец компаний: Холдинг MLS Holding, Сервис CallbackKILLER, Компания Пушистик Букет
Автор разработок:
— Быстрый Яндекс Директ, технологии настройки компании на 500 ключевых слов за 7 минут;
— Таргетинг в соцсетях без слива бюджета правила настройки и системы автоматизации для таргетированой рекламы в соцсетях;
— Как сделать конверсию сайта предсказуемой? Практические приемы повышения конверсии сайта или лендинга;
— Как зарабатывать в интернете на товарных нишах с высокой конкуренцией как выбрать нишу и начать продавать товары
через одностраничные сайты быстро и предсказуемо;
— Как продавать товары, которые никто не ищет. Способы поиска трафика на товары, спрос.
Андрей Парабеллум
Один из самых дорогостоящих бизнес-тренеров и бизнес-консультантов России. Коуч.
Владелец 2х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени (Xpress Software Inc., Канада) и консалтингового проекта Infobusiness2.ru (Москва).
Автор 130 популярных книг бизнес-тематики (в том числе 60 бестселлеров). Общий тираж его книг более 500 000 экземпляров.
Кирилл Писцов
Исполнительный директор компании CallTrаcking.ru
Окончил МГТУ «СТАНКИН» по специальности «Автоматизация технологических процессов в машиностроении и бизнесе». Во время учебы в университете занимался созданием и продвижением сайтов.
Свой первый бизнес открыл в 21 год, приняв решение, что будет работать в нише на стыке ИТ и коммуникации. В 2011 году стал управляющим партнером компании Cliсkpatrner — интернет-агентства нового типа, занимающегося построением продаж и рекламой в интернете с оплатой за результат.
В 2014 году возглавил проект CallTrаcking.ru, в настоящий момент занимается развитием бизнеса компании и сервиса для анализа телефонных разговоров, основанного на нейронных сетях и машинном обучении — CallScoring.
Дмитрий Семин
С 1994 г. по н.вр.:
Трениги: президент и соучредитель компании Semin Group, учредитель и директор тренинговых компаний.
· Недвижимость: совладелец и директор риэлтерской компании, ленд-девелопер.
· Страхование: 8-ми летний опыт продаж и карьера директора.
Награды в тренингах:
· В 2017 г. бизнес – тренер года — 1 место по командообразованию во Всероссийском рейтинге провайдеров корпоративного обучения
· В 2017 г. бизнес – тренер года — 1 место по продажам в сетевой индустрии
· В 2017 г. Эксперт Фонда Русской экономики (Рыбаков фонд)
· В 2016 г. вошел в тройку лучших тренеров года на конкурсе HR& trainings Expo 2016 (Приз зрительских симпатий премии Trainings 2016)
· В 2016 г. Эксперт Университета Общественной Палаты РФ
· В 2015 г. Semin Group – компания в тройке лидеров во Всероссийском рейтинге провайдеров корпоративного обучения по продажам и маркетингу
Павел Сивожелезов
Александр Синютин
Ведущий эксперт России по технике “приятных продаж”.
Входит в «золотую дюжину» тренеров по продажам России (по рейтингу журнала «Управление сбытом» за 2015 год).
В 90-х работал в банковской сфере в должности Председателя правления банка. В 26 лет стал долларовым миллионером.
Выступал экспертом ведущих финансово-экономических СМИ: «Коммерсантъ DAILY», «Аргументы и Факты», «Сегодня» и других изданий.
В 30 лет возглавлял и реализовывал крупномасштабные федеральные проекты в Администрации Президента РФ. (1999-2001 гг.)
Владелец и руководитель ГК Eventail®.
Автор 15 оригинальных тренингов и 20 обучающих фильмов по полному циклу создания и развития бизнеса, включая технику «приятных продаж», бизнес-моделирование, маркетинг, искусство нестандартных решений, управление бизнесом, ораторское искусство, а также ряд тренингов по творческим направлениям.
Дмитрий Ткаченко
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Бизнес-обучением занимается с 1996г.
Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.
Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
Константин Харский
Советник по вопросам лояльности и идеологии бизнеса. Автор концепции «Ценностное управление».
Образование:
- Ленинградский Государственный Университет, факультет психологии (1984–1990). Психолог;
- Венгерское психологическое общество (1990–1991). Тренер-консультант организационного развития;
- Курсы обучения НЛП, Энн Энтус (1991).
Карьера:
- 1987–1991. НПО «Северная заря», психолог, руководитель социально-психологического отдела;
- 1991–1992. Компания «КОНТАК», начальник отдела рекламы и маркетинга;
- С 1992 года по настоящее время собственный бизнес.
Публикации:
- Монография «Благонадёжность и лояльность персонала», изд. «Питер» 2003
- Монография «Профессиональные продажи», изд. Питер, 2004
- Монография «Работа, приключения и деньги», 2010
- Монография «Ценностное управление для бизнеса», 2010
- В соавторстве с Александром Максименко «Управленческое евангелие от Константина и Александра», 2011
- Сотни статей в деловой прессе.
- Главное достижение: создание концепции «Ценностное управление».
- Профессиональная цель: город Сочи должен стать столицей клиентоориентированности.
Татьяна Хачапуридзе
Руководитель направления аналитических решений компании Navicon. Кандидат технических наук по специальности информационные технологии. Сертифицированный специалист ведущих вендоров программного обеспечения (Microsoft, IBM, Tableau и других).
Обладает более чем 10 годами опыта реализации BI-проектов в таких отраслях, как фармацевтика, дистрибуция и ритейл, банки и МФО, девелопмент и многих других.