19-20 марта 2015

 Крупнейший форум о том, как продавать на В2В рынке в условиях кризиса для директоров, собственников компаний, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж.

МЕРОПРИЯТИЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНО ДЛЯ:

• генеральных директоров
  и владельцев компаний
• директоров по продажам
• коммерческих директоров
• начальников отделов продаж
• руководителей сбытовых подразделений
• специалистов по продажам

НА КОНФЕРЕНЦИИ МЫ ОБСУДИМ:

• Последние тренды в продажах: новые фишки, новые идеи, новые методики, новые речевые шаблоны и новые модели переговоров;

• Технологии увеличения объема продаж;

• Стандарты и регламенты в отделе продаж: порядок бьет класс;

• Оценка эффективности работы отдела продаж: измерение показателей и работа с ними;

• Типичные ошибки начальника отдела продаж: что вы делаете не так или кто крадет ваши продажи;

• Как перестать зависеть от настроения продавцов: создаем конвейер продаж;

• Продажи крупным корпорациям. Продажи государственным структурам;

• Продажи с длинным циклом сделки;

• Телефонные продажи в новые времена: что изменилось;

• Усиление личных и корпоративных продаж;

• Бюджет отдела продаж: сколько денег тратить на продавцов;

• Математика в отделе продаж: что и как измерять и какие показатели контролировать;

• Маркетинг на службе продаж;

• Эффективная мотивация персонала продаж: как зажечь продавцов;

• Тайм-менеджмент в продажах – как повысить эффективность сотрудников отдела продаж;

• Как починить ваши продажи: технология внутреннего аудита и выявления слабых мест.

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ «УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ-2015»

19 МАРТА, 1 ДЕНЬ

	8.30-10.00	Регистрация
	10.00-10.45	«Подбор персонала без бюджета в отдел продаж. Фишки и технологии» Ильгиз Валинуров
	10.45-11.30	«Антикризисная стратегия в отделе продаж: как продавать, когда рынок падает» Андрей Захаров
	11.30-11.50	Кофе-брейк
	11.50-12.35	«Скрытые ошибки отделов продаж. Точка зрения закупщика: какие методы и инструменты продаж работают, а какие нет» Сергей Дубовик
	12.35-13.20	«Кто здесь босс? 5 вызовов для руководителя продаж, от KPI до CRM» Вадим Дозорцев
	13.20-14.40	Обеденный перерыв
	14.40-15.40	Нетворкинг-сессия (организованное бизнес-знакомство между участниками конференции)
	15.40-16.25	«Как мотивировать продавцов в условиях кризиса. Как создат драйв в отделе продаж» Екатерина Приходько
	16.25-16.45	Кофе-брейк
	16.45-17.30	«Телефонные продажи в новые времена: технология повышения эффективности холодных звонков в новых условиях» Михаил Графский
	17.30-17.50	«Выживание в кризис - существующие контакты как источник прибыли» Глеб Кащеев
	17.50-18.15	«Эволюция менеджера по продажам: от почтового голубя до дипломата» Артемий Щеглатов

20 МАРТА, 2 ДЕНЬ

	10.00-11.30	«Продажи B2B: как сделать клиентов постоянными и довольными.» Анна Бочарова
	11.50-13.20	«Корпоративная книга продаж и другие инструменты повышения эффективности продавцов» Тимур Асланов
	15.00-16.30	«Продавать дорого: как продавать дорогие товары, как продавать если ваши цены выше, чем у конкурентов.» Борис Жалило
	16.50-18.20	«Как починить технику продаж в вашей компании с учетом спада на рынке» Евгений Колотилов