27-28 августа 2015

 Конференция о продажах в В2В сегмента, лекции и доклады от ведущих российских экспертов в области продаж, только практические инструменты, рекомендации и методики работы в отделе продаж.

 

 

Общероссийская практическая конференция «ПРОДАЖИ-2015»

Место проведения: г. г. Москва
КОГДА: 27-28 августа 2015 года
ГДЕ: Москва, Ленинградский проспект, д. 37, корп. 9, отель «АЭРОСТАР», зал «Петровский А+Б» (станция метро «Динамо»)
Мероприятие предназначено для:
– владельцев бизнеса
– генеральных директоров
– коммерческих директоров
– директоров по продажам
– начальников отделов продаж
– руководителей сбытовых подразделений.
 
 

Что будет на конференции:

—          серия лекций докладов и мастер-классов от ведущих российских экспертов в области продаж

—          интенсивное профессиональное и неформальное общение участников

—          нетворкинг-сессия – специальное мероприятие для обмена деловыми контактами и приобретения полезных связей,

—          только практические инструменты, никакой воды, клоунады и саморекламы спикеров.

ЧТО ВАМ ДАСТ УЧАСТИЕ В КОНФЕРЕНЦИИ?

Если вы:

  1. Владелец компании или генеральный директор:

–         вы узнаете наиболее эффективные  сбытовые стратегии, актуальные во второй половине 2015 года,

–         получите реальные инструменты увеличения объема продаж в компании и повышения прибыли,

–         сможете существенно оптимизировать работу вашего сбытового подразделения, оптимизировать затраты и повысить результативность продаж,

–         сможете найти новых партнеров и новых клиентов среди участников конференции – таких же владельцев и директоров, как и вы.

  1.  Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж:

–         получите четкую пошаговую программу действий для существенного повышения результативности вашей работы,

–         узнаете новые эффективные каналы продаж и получите рекомендации по новым приемам работы со старыми,

–         зададите экспертам вопросы именно о вашей конкретной ситуации и отрасли,

–         приобретете большое количество новых интересных контактов среди коллег.

–         вы сможете существенно повысить квалификацию за счет двухдневного интенсивного погружения в тему

–         получите новые эффективные инструменты для ежедневной работы, мощный информационный и мотивационный заряд и массу положительных эмоций.

На конференции мы обсудим:

–         Что делать когда на рынке спад?

–         Как удержать продажи от падения?

–         Как увеличивать продажи, несмотря на падение рынка?

–         Что желать с продавцами, которые все время жалуются на кризис?

–         Какие стратегии продаж наиболее актуальны сейчас – во втором полугодии 2015 года?

–         Где брать новых покупателей? Где брать покупателей, у которых есть деньги, несмотря на финансовую ситуацию в стране?

–         Как правильно перестроить стратегию продаж с учетом изменений на рынке?

–         Как работать с клиентами в условиях новой экономики?

–         Что делать с сотрудниками отдела продаж в условиях кризиса?

–         Почему на самом деле падают продажи во многих компаниях?

–         Какой набор действий должен применять руководитель отдела продаж для того, чтобы справляться с планами продаж в сегодняшней ситуации?

–         Как продавать дорогие товары? Как продавать, если ваши цены выше, чем в среднем по рынку? Как не бояться возражений «дорого»?

–         Какими инструментами вооружить продавцов, чтобы у них покупали?

–         Как притянуть к себе тех, клиентов, кто пока в раздумьях?

–         Как опередить конкурентов в борьбе за долю рынка?

–         Как продавать без участия продавцов? Что делать с сайтом, чтобы он стабильно приносил лиды и продажи?


Об этом и о многом другом расскажут эксперты во время докладов и мастер-классов и дадут  самые свежие и актуальные методики и фишки для решения всех ключевых вопросов в отделе продаж.

 
 

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

1 день 27 августа 2 день 28 августа
8.30–10.00 Регистрация
10.00–10.45 Тимур Асланов «Антикризисный внутренний аудит в отделе продаж: как самим найти свои ошибки» 10.00–11.30 Дмитрий Ткаченко «Скрипты и убойные речевые модули для отдела продаж в B2B-секторе» мастер-класс
10.45–11.30 Игорь Рызов «Жесткие переговоры в продажах» 11.30–12.10 Кофе-брейк
11.30–12.10 Кофе-брейк 12.10–13.40 Алексей Иванов «Сайт B2B-компании как мощный канал продаж: каким должен быть сайт, чтобы приносить продажи»
12.10–12.55 Андрей Кулинич «Как продавать на конкурентном рынке. Технология отстройки от конкурентов и конкурентной борьбы в продажах» 13.40–15.00 Обеденный перерыв
12.55–13.40 Екатерина Уколова «Антикризисная стратегия в отделе продаж: как продавать, когда рынок падает» 15.00–16.30 Борис Жалило «Чему и как обучать менеджеров по продажам: как из новичка сделать полноценного бойца всего за две недели»
13.40–15.00 Обеденный перерыв 16.30–18.00 Евгений Колотилов «Как продать дорого: технология работы с возражением по цене, техника продажи дорогих товаров, создание ценности в глазах клиента»
15.00-16.00 Нетворкинг-сессия (организованное бизнес-знакомство между участниками конференции)    
16.00–16.45 Андрей Захаров «Как построить конвейер продаж и перестать зависеть от конкретных продавцов»    
16.45–17.05 Екатерина Самогаева «Как полностью контролировать и повышать продажи при помощи CRM систем»  
17.05–17.25 Андрей Пометун «Нагрев лидов: как сделать чтобы потенциальный клиент созрел и купил именно у вас»    
17.25–18.10 Андрей Левченко «Три входа к одному, но крупному, заказчику. Особенности взаимодействия с крупными заказчиками — как привлечь — продать — удержать»    
19.00-21.00 Деловой ужин для VIP-участников
«
Экспресс-консалтинг от экспертов: разбор кейсов VIP-участников, конкретные рекомендации»
Тимур Асланов, Борис Жалило, Евгений Колотилов, Дмитрий Ткаченко
   
 

Игорь Рызов «Жесткие переговоры в продажах»

  • Как управлять уровнем напряженности за столом переговоров, эмоциональным состоянием своим и своего оппонента.
  • Как бороться и отстаивать свои интересы, сохраняя при этом отношения.
  • Как овладеть техниками, которые помогут достигать своих целей в переговорах с самыми “хищными” оппонентами.
  • Как научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки, для тех, кто хочет научиться влиять на решение оппонента и сохранять с ним отношения даже после самых «жёстких» переговоров.
  • Как отстоять свои интересы – борьба за выгоду.
  • Давление и манипуляции в переговорах.
  • Законы влияния в переговорах.
  • Построение дорожной карты переговоров.

Андрей Захаров «Как построить конвейер продаж и перестать зависеть от конкретных продавцов»

  • 8  моделей продаж, кроме MLM
  • В чем различия продаж в В2С и В2В рынках?
  • 5 лучших  типов «Воронки продаж»
  • Муда и добавленная ценность, за что платит клиент?

Итак, строим конвейер процессов!

  • Не забивайте гвозди яйцами Фаберже!
  • Личные и командные продажи, что лучше?
  • Разделяй и властвуй! P, A, E, I менеджеры
  • Продавцы категории А, В, С и «свежая кровь»

Теперь строим «человеческий конвейер»!

  • Стимуляция, мотивация, потребности и CRM дисциплина
  • Система Коркоран или почему 10% должны умереть!
  • Тяжело в ученье, легко в бою!
  • Волк с Уолт стрит - эталон или утопия?

Создаем «конвейер суперпродажников»!

  • 4 фактора, которые сделают «конвейер продаж» независимым от внешних и внутренних факторов
  • Книга продаж, KPI и BSC как система контроля будущих продаж и развития системы.
  • Люди, как заменяемый ресурс или как «звездная» уникальность.

Краткий план, как построить конвейер продаж за 3 месяца?

Почему 10% менеджеров надо увольнять каждый квартал? Что награждаешь, то и получаешь.

Как сделать процесс обучения на рабочем месте.

Соревнования и по каким параметрам, как держать высокий уровень команды, волновой конвейер продаж.

Роль лидера в формировании команды, как стать волком с Уолл стрит. 2 самых эффективных метода управления продажниками.

Система продаж, как гарантия минимизации зависимости от человеческого фактора. Факторы, гарантирующие результат. Принципы построения системы в отделе продаж. Теория разбитых зеркал и управление командой.

Дмитрий Ткаченко Скрипты и убойные речевые модули для отдела продаж в B2B-секторе

1. "Шоу "Звезда продаж" - волшебное превращение любого желающего в супер-продавца".

Может ли человек без опыта продаж, учпешно справляться с итуациями, ставящими в тупик опытных продавцов ? Можно ли сделать «холодный звонок» не умея работать с возражениями и отговорками? Пример работы по скриптам продаж без последующего разоблачения.

2. Продажи - искусство или набор речевых модулей?

Почему на испытательном сроке мы «теряем» от половины до 2/3  нанятых продавцов. Как сделать так, чтобы новичок с первого дня приносил пользу и деньги? Чему и как учить продавцов  - фразам или подходам в работе с клиентами? Как выстроить процесс обучения?

3. 10-ть готовых речевых модулей для работы с отговорками и возражениями.

«Приемы, техника которых известна другой стороне перестают действовать» - какие приемы и речевые модули работают в продажах сегодня. Какие фразы, работавшие 10-ть лет назад, нужно убрать из скриптов. Методика «8 рокировок» в продажах. Как отвечать на «Дорого», «У нас есть поставщик», «Нам ничего не надо», «Я подумаю»  - примеры эффективных речевых модулей.

4. Как разработать и внедрить скрипты продаж?

Нужны ли Вашей организации скрипты продаж. Виды скриптов. Подходы к их внедрению. Скрипты для «звонарей» и стандарты для менеджеров по продажам.

5. Как контролировать соблюдение скриптов?

Работа с сопротивлением продавцов. Чек-листы для контроля. Конкурсы и «золотой фонд» звонков. «Диаграмма» отказов. Как развивать скрипты продаж.

Алексей Иванов «Сайт B2B-компании как мощный канал продаж: каким должен быть сайт, чтобы приносить продажи»

Разработка структуры продающего сайта.

Разбор примеров конкретных сайтов и наглядное объяснение как проводить анализ спроса в поиске, планирование рекламной кампании под него, разработка информационной структуры сайта для целевой аудитории.

Подробное рассмотрение всех аспектов, приводящих к тому, чтобы сайт реально продавал и приносил клиентов для B2B-компании.

Доклад ориентирован на руководителей компаний и начальников отделов продаж и раскрывает все аспекты построения продающего сайта. Если вы хотите, чтобы через сайт к вам приходили новые клиенты, лиды и заявки на покупку – Алексей Иванов расскажет подробно, каким должен быть ваш сайт.

Борис Жалило "Чему и как обучать менеджеров по продажам: содержание, технологии, инструменты»

После этого выступления вы сможете больше не тратить деньги на обучение, и при этом повысить КПД своего отдела продаж. Получите четкую схему ввода менеджера по продажам в работу в течение двух недель, с первыми результатами в первые дни работы. Узнаете технологию обучения и развития персонала с минимальным или без бюджета, и с минимальными усилиями с вашей стороны.

Среди вопросов, на которые вы получите ответы:

- Как не тратить деньги на обучение без вреда для бизнеса, а инвестировать в персонал только с максимальным ROI и минимальным риском?

- Презумпция неумения: какие знания и умения должны быть у продажника для достойных результатов продаж? Как проверить, есть ли эти знания и умения у вашего менеджера? Чему научить в первую очередь?

- Как должен выглядеть процесс ввода в должность (первый месяц работы) и испытательный срок, чтобы менеджер уже в первую неделю показал результаты, а за время испытательного срока вышел на уровень выше Вашего среднего продажника?

- Как передать знания, умения, опыт новичкам от новых коллег и поднять всех продажников на уровень выше среднего?

- С помощью каких простых инструментов можно научить продажников и поднять среднюю сделку и коэффициент конверсии?

Евгений Колотилов «Как продать дорого: технология работы с возражением по цене, техника продажи дорогих товаров, создание ценности в глазах клиента»

  • Причины возникновения возражения по цене
  • Цена и ценность в процессе продаж
  • Профилактика возражения по цене
  • Выстраивание барьеров для повышения доплнительной ценности вашей компании
  • Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
  • Правила презентации цены
  • Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
  • Трех-шаговая модель ответов на возражения.
  • Метод «меньше качества за меньшую сумму денег»
  • Метод компромисса
  • Метод торга
  • Логический подход
  • Эмоциональный подход
  • Давление
  • Жесткие переговоры по цене
  • Как быть, если цену снижать нельзя ни при каких обстоятельствах, и клиента упускать нельзя

Андрей Кулинич «Как продавать на конкурентном рынке. Технология отстройки от конкурентов и конкурентной борьбы в продажах»

Часто главное в отстройке от конкурентов, это «продать» товар или услуги компании продавцу. Как не только отстроиться, но и убедить продавцов поговорим в рамках выступления.
Простые вопросы рыночной отстройки

  • Какую боль клиента лечите?
  • Какое счастье приносите?
  • На какую работу вас нанимают?

Разговор с продавцом и типичные вопросы

  • У нас дорого!
  • У нас хуже, чем у конкурентов!
  • У нас недостаточный ассортимент!
  • Алгоритм ответов и действий в каждой из ситуаций или как продать товар продавцу.
  • Как замерить уровень веры и согласия с рыночным предложением компании среди продавцов.
  • Три ключевых фактора успеха на рынке в настоящее время, точки развития.

Екатерина Самогаева «Как полностью контролировать и повышать продажи при помощи CRM систем»

  • CRM не "Actimel"
  • синергия CRM и бизнесс процессов компании
  • от лида до бесконечости
  • интеграция - с чем нужно интегрировать и почему
  • мифы и реальность - 5 кейсов из жизни

Андрей Левченко «ТРИ ВХОДА К ОДНОМУ, НО КРУПНОМУ, ЗАКАЗЧИКУ» особенности взаимодействия с крупными заказчиками как привлечь - продать - удержать»

  • пять составляющих Крупного Заказчика как "потребителя"
  • две сверхзадачи продавца Крупному Заказчику
  • две особенности Крупного Заказчика как "потребителя" => две главных сложности продавца
  • три явных "выбирающих" у Крупного Заказчика
  • три уровня "выбирающих" и продавец
  • три негативные особенности Крупных Заказчиков
  • три слабости представителей Крупных Заказчиков
  • влияние негативных особенностей и слабостей Крупных Заказчиков на взаимодействие с ними
  • пять задач компании-продавца для максимально успешного взаимодействия с Крупным Заказчиком

Андрей Пометун «Нагрев лидов: как сделать чтобы потенциальный клиент созрел и купил именно у вас.»

Проблема. Генерация лидов — это доведение холодного контакта до состояния горячего лида. Но в «длинных продажах» у нас не хватает терпения довести холодный лид до воронки продаж. Маркетологи просто бросают лид.

А если не бросают, а передают в отдел продаж, то мы получаем другую проблему. За время «нагрева лида» продажники так сильно надоедают потенциальному покупателю, что он из принципа покупает в другом месте. Как быть?

1. Лиды и контакты — в чём разница?

2. Где взять контакты для «разогрева»? Как получить разрешение на «разогрев»?

3. Экспертные касания

Мы уважаем людей, которые разбираются в своём деле и признательны тем, кто даёт нам полезные советы и делится своей экспертизой. Если вы поделитесь своими экспертными знаниями, не требуя ничего взамен, то люди с признательностью примут их.

4. Подарочные касания

Все любят подарки. Неожиданные сюрпризы вызывают наше удивление и восхищение. Если ваш подарок будет своевременным и «в тему», то вас обязательно запомнят, как человека, проявившего настоящее внимание к интересам Потенциального покупателя.

5. Бизнес-касания

Кроме того, чтобы делать закупки, ваш Потенциальный покупатель делает и другую работу. На неё у него уходит время, он тратит свои силы и ресурсы. В ваших силах помочь ему их сэкономить. Чтобы заработать себе «плюсы в карму».

6. VIP-касания

Кому из нас не нравится получать подтверждение собственной значимости? Речь не идёт о лести или манипулировании чужим самолюбием. Если ваш Потенциальный партнёр действительно особенный человек, то признание его достижений настроит между вами доверительные отношения.

7. WOW-касания

Внедрите в рабочий процесс что-то, чего просят Покупатели и не делает подавляющее большинство продавцов. Просто делайте это регулярно. Удивите своего будущего покупателя сегодня, и он удивит вас своими заказами завтра.

8. Развлекательные касания

Работа занимает большую часть времени ваших Покупателей. Тем ценнее минутки перерывов на развлечения. У вас есть шанс оригинально использовать эту человеческую потребность, чтобы выделиться в его глазах на фоне всех остальных.

9. Деловые

Если вы уже заключили сделку, то нужно сразу готовиться к следующей. У вас есть ещё несколько отличных поводов совершить контакт и запомниться Покупателю, как исполнитель с отличными деловыми принципами.

10. Сервисные

Завершение сделки — далеко не завершение отношений. У вас есть ряд «законных» поводов связаться с вашим Покупателем по поводу проделанной работы. Дайте вашему клиенту понять, что вас интересуют не только его деньги, но и его результат. Тогда он будет знать, что следующую покупку лучше сделать у вас.

Екатерина Уколова «Антикризисная стратегия в отделе продаж: как продавать, когда рынок падает»

25 lifehacks, которые позволят вам расти на падающем рынке - эффективность отдела продаж, что считать в кризис - как тем же ресурсом продавать дороже и больше (адптация+обучение+ценообразование+ценность) - нишевание, как стратегия работы в кризис - нестандартные методы лидогенерации, работающие в кризис.

СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ

Тимур Асланов

Главный редактор журнала «Управление сбытом», руководитель Издательского дома «Имидж-Медиа». Более 20 лет руководит продажами в компаниях различных отраслей и сфер деятельности. Автор книги «Арифметика продаж» (Издательство «Манн, Иванов и Фербер» 2011 г.). Автор блога о продажах и маркетинге www.supersales.ru

 

Борис Жалило

Кандидат экономических наук, МВА, BBA, MSc, ACM.

Системный тренер-консультант и основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, тренер-бренд с 18-летним опытом успешной работы в 13 странах на протяжении. Специализация: удвоение прибыли и продаж.

Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders – 2013). Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя. Автор более 130 статей, 8 книг, ряда видеотренингов и аудиотренингов.

 

Андрей Захаров

Бизнес-тренер, консультант, коуч, ментор. Огромный личный управленческий опыт в крупных компаниях:
MERCK AG (Германия), ВАО «Интурист», «ПродТорг», «Доки», «Дом.ру»; «DELFEE», «Ассоциация рекламных организаций», «Высшая школа управления»;
а также в собственных: «Будо-Академия», «Внешторгреклама», «Медиа-графика», «DOMOTEKA», RealEstetica.
Владелец консалтинговой компании Zakharov.AG

 

Алексей Иванов

Окончил Московский Физико-Технический институт.
С 1999 года занимается вопросами создания и рекламы интернет-магазинов и корпоративных сайтов. За эти годы при непосредственном участии Алексея реализовано более 500 интернет-проектов.
Ключевые компетенции:
— Анализ аудитории интернета;
— Разработка стратегии присутствия бизнеса в интернете;
— Проектирование и разработка сайта;
— Контекстная реклама;
— Поисковая оптимизация;
— Веб-аналитика;
— Юзабилити и повышение конверсии;
— Электронная коммерция.

 

Денис Исмаков

Бизнес-тренер по вопросам личной эффективности. Режиссер персонального бренда. Витамин роста вашего бизнеса. Креатор. Евангелист нетворкинга в России и странах ближнего зарубежья.
Учредитель международного образовательного центра «Академия инноваций». Директор по развитию Всероссийской школы личностного роста «ПРОГРЕСС». Учредитель группы компаний «PRIME».
На протяжении 10 лет активно занимается поддержкой и развитием молодежного предпринимательства в России. Автор и руководитель нетворкинг-проекта#МИЛЛИОНИДЕЙ.
Лауреат премии «ТОП-50. Самые известные Люди Нижнего Новгорода» в номинации «Бизнес»

 

Евгений Колотилов

Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. Ключевые компетенции: тренинги по продажам для увеличения объемов продаж, привлечение новых клиентов, активные продажи, продажи по телефону, переговоры (negotiations), продажи крупным клиентам (key account management), навыки презентаций.
Автор книг-бестселлеров по тематике «Продажи»: «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж», «Клиенты на халяву», «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов».

 

Андрей Кулинич

Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС.
Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.
Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими.
В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос).
Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»

 

Андрей Левченко

предприниматель и бизнес-тренер,
профессиональный спикер, психотерапевт

Бизнес-тренер с многолетним бизнес-опытом, оригинальными концепциями и методиками обучения-развития:
·  управлению продавцами и продажами: опыт – 25 лет личных прямых продаж и руководства продажами b2b, FMCG, проч., в нескольких странах
·  менеджменту и лидерству: собственник и управляющий двумя компаниями в России и Украине с 1990г.
· публичным речам, презентациям и выступлениям: опыт выступлений – более 30 лет, бизнес-презентаций – более 25 лет
· личной эффективности и в бизнесе, и в жизни: практикующий бизнес-психотерапевт, авторская система самоуправления метаболическим возрастом

Бизнес-опыт:

с 1990г. – по н.в. – предприниматель и бизнесмен, собственник двух компаний (Россия и Украина):
· владелец компаний «ВЕЛЛЕР.РУ» (Россия) и «Сирин» (Украина) – исключительный дистрибутор «WӒLLER-System-Registraturen» в России и Украине www.waeller.com
· соучредитель британско-венгерско-украинского СП «Interservice-Ukraine» с “Albion Chemical Company, Ltd”, “London Chemical Trading, Ltd”, “Interservice Group, RT”;
· директор по маркетингу и дистрибуции premium-продукции “Zwack” в России и Украине; автор и координатор проекта «Водка «Жванецкий» с Zwack Kft.;
· первый независимый арт-продюсер Украины (продюсирование современных живописцев).

Оратор, мотивационный спикер:

· по определению Радислава Гандапаса — «прирождённый оратор, один из лучших в России «бизнес-проповедников»
· член «European Speakers Academy» – крупнейшей организации спикеров Европы
· опыт выступлений – более 30 лет: политшкола, КВН («Одесские джентльмены»), выступления на бизнес-конференциях и бизнес-форумах в разных сферах и странах, на конференции формата «TED», постоянное участие в радио- и теле-программах первых каналов России

Награды, премии:

· 1я премия «Мастер возрождения продаж» конференции Sales Bomb’2013
· 1я профессиональная премия в сфере создания систем банковского документооборота журнала «Банкиръ», 2010
· диплом «За инновационное решение» Форума «Финансовая Украина’2008»

 

Андрей Пометун

CEO Task & Solution Marketing
• 14 лет в продажах,
• 13 лет в рекламе (придумал и внедрил сотни успешных программ продвижения в десятках отраслей),
• 10 лет в управлении рекламной компанией,
• 9 лет во внедрении и совершенствовании CRM-системы построения отношений с клиентами, системы управления проектами (Terrasoft, Битрикс24),
• 8 лет в стратегическом маркетинге,
• 7 лет в преподавании (курс Эффективные продажи; лекции в НИУ ВШЭ),
• 6 лет в блогосфере (посол Живого Журнала в Перми с 2012 по 2015 год),
• 5 лет во внедрении технологий Knowledge Management (разработка и внедрение собственной системы обучения).

 

Игорь Рызов

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа.
Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA).
Опыт в продажах и закупках – 17 лет.
Специализируется в вопросах:
— Ведение переговоров.
— Повышение эффективности переговоров.
— Жестких переговоров.
— Управления продажами.
— Эффективности продаж.
— Управленческие поединки.
— Переговорные спарринг-поединки.
Автор книги «Жесткие переговоры»

 

Екатерина Самогаева

Директор по развитию партнерской сети amoCRM
2 высших образования. ОЗГПУ — английское отделение филологический факультет,
Московский интитут дополнительного образования — бизнес тренер.
16 лет в продажах, 12 из которых на топовых позициях
Опыт успешного вывода проектов от стартапов и убыточного бизнеса до прибыльных растущих компаний (более 5 кейсов)
 

Дмитрий Ткаченко

Бизнес-тренер по продажам,
входит в ТОП-10 лучших тренеров РФ по продажам,
результат клиента — увеличение продаж на 78% после одного дня работы с продавцами консультантами сети,
автор бестселлера «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции», книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» и еще 4-х книг по продажам и ведению переговоров».
 

Екатерина Уколова

Генеральный директор компании «Oy-li», бизнес-тренер.
Ведущий российский консультант в области продвижения, маркетинга и рекламы. Эксперт по привлечению и удержанию клиентов.
Работает в рекламе с 2003 года. За это время создала свою оригинальную методику преподавания рекламы.
Образование: СПбГУАП (Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения; ЛИАП)
Московская Международная Высшая Школа Бизнеса «МИРБИС», Master of Business Administration (MBA), Executive MBA
Реализовала более тридцати проектов в различных сферах бизнеса, таких как: медицина, сельскохозяйственная техника, зарубежная недвижимость, производство, транспорт, логистика, оптовая и розничная торговля, банковская деятельность и других.
Запустила ряд успешных start-up проектов в сфере сертификации  и консалтинга. В 2011 году основала компанию «Oy-li», а уже в 2012, компания заняла 1-е место в номинации «Лучший проект в сфере торговли и услуг».