Общероссийская практическая конференция «ПРОДАЖИ-2016»
Место проведения: г. Москва
КОГДА: 24-25-26 августа
ГДЕ: Москва, Парк-отель «Шереметьевский» Управления делами Президента РФ, ул. Вучетича, 32
Мероприятие предназначено для:
– владельцев бизнеса
– генеральных директоров
– коммерческих директоров
– директоров по продажам
– начальников отделов продаж
– руководителей сбытовых подразделений.
- Крупнейшее событие в области В2В-продаж – одно из самых масштабных мероприятий по теме управления продажами.
- Более 20 спикеров – ведущих российских экспертов в области продаж и управления продажами,
- Практические доклады и отраслевые тематические мастер-классы.
- Пошаговые методики, шаблоны и алгоритмы.
- Стратегии и тактики развития для сбытовых подразделений В2В-компаний.
- Технологии и инструменты прямых продаж.
- Отраслевая специфика продаж.
- Личные продажи. Телефонные продажи. Длинные продажи. Консультационные и стратегические продажи.
- Опыт успешных предприятий в области увеличения объема продаж.
- Возможность познакомиться и обменяться опытом с большим количеством коллег из разных регионов России – директорами и владельцами компаний, начальниками отделов продаж.
Что будет на конференции:
— серия лекций докладов и мастер-классов от ведущих российских экспертов в области продаж
— интенсивное профессиональное и неформальное общение участников
— нетворкинг-сессия – специальное мероприятие для обмена деловыми контактами и приобретения полезных связей,
— только практические инструменты, никакой воды, клоунады и саморекламы спикеров.
ЧТО ВАМ ДАСТ ПРОСМОТР КОНФЕРЕНЦИИ?
Если вы:
- Владелец компании или генеральный директор:
– вы узнаете наиболее эффективные сбытовые стратегии, актуальные во второй половине 2016 года,
– получите реальные инструменты увеличения объема продаж в компании и повышения прибыли,
– сможете существенно оптимизировать работу вашего сбытового подразделения, оптимизировать затраты и повысить результативность продаж,
– сможете найти новых партнеров и новых клиентов среди участников конференции – таких же владельцев и директоров, как и вы.
- Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж:
– получите четкую пошаговую программу действий для существенного повышения результативности вашей работы,
– узнаете новые эффективные каналы продаж и получите рекомендации по новым приемам работы со старыми,
– зададите экспертам вопросы именно о вашей конкретной ситуации и отрасли,
– приобретете большое количество новых интересных контактов среди коллег.
– вы сможете существенно повысить квалификацию за счет двухдневного интенсивного погружения в тему
– получите новые эффективные инструменты для ежедневной работы, мощный информационный и мотивационный заряд и массу положительных эмоций.
На конференции мы обсудим:
– Что делать когда на рынке спад?
– Как удержать продажи от падения?
– Как увеличивать продажи, несмотря на падение рынка?
– Что делать с продавцами, которые все время жалуются на кризис?
– Какие стратегии продаж наиболее актуальны в 2016 году?
– Где брать новых покупателей? Где брать покупателей, у которых есть деньги, несмотря на финансовую ситуацию в стране?
– Как правильно перестроить стратегию продаж с учетом изменений на рынке?
– Как работать с клиентами в условиях новой экономики?
– Что делать с сотрудниками отдела продаж в условиях кризиса?
– Почему на самом деле падают продажи во многих компаниях?
– Какой набор действий должен применять руководитель отдела продаж для того, чтобы справляться с планами продаж в сегодняшней ситуации?
– Как продавать дорогие товары? Как продавать, если ваши цены выше, чем в среднем по рынку? Как не бояться возражений «дорого»?
– Какими инструментами вооружить продавцов, чтобы у них покупали?
– Как притянуть к себе тех, клиентов, кто пока в раздумьях?
– Как опередить конкурентов в борьбе за долю рынка?
– Как продавать без участия продавцов? Что делать с сайтом, чтобы он стабильно приносил лиды и продажи?
Об этом и о многом другом расскажут эксперты во время докладов и мастер-классов и дадут самые свежие и актуальные методики и фишки для решения всех ключевых вопросов в отделе продаж.
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ
| 1 день, 24 августа | 2 день, 25 августа | 3 день, 26 августа | |||
| 10.00–10.40 | Тимур Асланов «Антикризисная стратегия в отделе продаж: как совершить прорыв несмотря на кризис» | 10.00–10.40 | Влад Завадский «Продажи на высококонкурентном рынке. Дизайн уникального ценностного предложения – умный инструмент для радикального увеличения продаж» | 10.00–11.30 | Евгений КолотиловМастер-класс: «Как продавать топам. Техника продаж первым лицам» |
| 10.40–11.20 | Инга Орлова «Как провести диагностику и построить систему нематериальной мотивации в отделе продаж» | 10.40–11.20 | Альберт Тютин «Как увеличить продажи в B2B: инструменты экспертных продаж» | 11.30–12.10 | Кофе-брейк |
| 11.20–12.10 | Кофе-брейк | 11.20–12.10 | Кофе-брейк | 12.10–12.50 | Илья Балахнин «Как маркетинг может помочь продажам и наоборот» |
| 12.10–12.40 | Михаил Молоканов «Как системно обучать и мотивировать продажников в зависимости от их психологического типа» | 12.10–13.40 | Евгений Котов Тематический мастер-класс: «Продажи крупным клиентам» | 12.50–13.30 | Артур Салякаев «Мастерство повторных продаж в b2b. Больше прибыли от существующих клиентов» |
| 12.40–13.20 | Олег Брагинский «Целевая модель продаж: как сделать работу с клиентскими базами эффективной и увеличить процент продаж» | 13.40–15.00 | Обеденный перерыв | 13.30–15.00 | Обеденный перерыв |
| 13.20–15.00 | Обеденный перерыв | 15.00–16.30 | Андрей Левченко «Как увеличить число постоянных клиентов и прибыль за счет качественного сервиса в В2В-продажах». | 15.00–16.30 | Владимир Якуба«Дожим клиента. 28 способов завершить продажу сегодня» |
| 15.00-16.00 | Нетворкинг-сессия. Специально организованное бизнес-знакомство участников. | 16.30–17.10 | Андрей Гавриков «Как построить систему лидогенерации с высокой конверсией» | ||
| 16.00–16.40 | Андрей Кулинич «Маркетинговая стратегия привлечения клиентов в В2В-продажах» | 16.30–18.00 | Анна Бочарова «Как выйти на зарубежные рынки. Стратегия и тактика для экспортных продаж и маркетинга» | 17.10–17.50 | Евгений Адамов«Эффективная система отбора и найма сотрудников в отдел продаж. Как привлечь тех, кто действительно готов добиваться результатов» |
| 16.40–18.10 | Сергей Дубовик мастер-класс «Продажи на высококонкурентном рынке» | ||||
| 19.00 — 22.00 | Бизнес ужин. Общение со спикерами. Деловая игра | ||||
СПИКЕРЫ
Тимур Асланов
Главный редактор журнала «Управление сбытом»,
Руководитель Издательского дома «Имидж-Медиа».
Более 20 лет руководит продажами в компаниях различных отраслей и сфер деятельности.
Бизнес-тренер и бизнес-спикер.
Организатор, спикер и модератор ведущих российских бизнес-конференций.
Автор книг «Арифметика продаж: руководство по управлению продавцами» (Издательство «Манн, Иванов и Фербер» 2011 г.), «Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж» и «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов» (издательство «Питер»).
Член Гильдии маркетологов.
Автор блога о продажах и маркетинге www.supersales.ru
Евгений Адамов
Бизнес-тренер компании ORATORICA
- Собственник бизнеса «Есть коннект», генеральный директор
- Практик с опытом личных продаж товаров и услуг в сфере B2B. Разработчик деловых симуляций «Мосты и острова» и «Стратегия и команда»
- Банк ИТБ, ведущий специалист по обучению и развитию персонала.
- ГК «Финансист», руководитель подразделения по работе с клиентами
- Владеет технологией работы с большими группами (от 25 до 100 человек)
- Опыт тренерской работы и консультирования более 11 лет
Илья Балахнин
Генеральный директор и управляющий партнер New Media & Digital агентства Paper Planes GVCG
Директор школы New Media Idealogy
Руководитель WebInCo Russia
Вице-президент IABC/Russia по инновациям
Шэф-редактор Venture Business News
На его счету десятки успешных кампаний в интернет-среде как на российском, так и на международном уровне.
Работая в ведущих компаниях и агентствах, а также в рамках своего агентства Paper Planes, Илья поработал с такими компаниями как Сколково, Microsoft, Билайн, Unilever, Coca-Cola Hellenic, Universal, Комстар, Bud, Kodak, Hosting community, Русский стандарт и множество других.
В 2010 году открыл инновационный образовательный проект – школу Idealogy. Ее задача – формирование нового поколения креативных бизнесменов и стратегов NewMedia. Автор книги «Горизонтальный мир».
Анна Бочарова
Предприниматель, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию.
Практический опыт в коммерческих организациях с 2000 года. География реализованных проектов в области развития продаж- Россия, Италия, Германия, Китай, Казахстан, Армения, Киргизия, Турция.
Автор книг: «Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия», «Розничный магазин. С чего начать, как преуспеть», «Управление для НЕначинающих: скрытые ресурсы руководителя».
Эксперт по антикризисному управлению и оптимизации бизнес-процессов.
Олег Брагинский
Автор 2 учебников, 7 видеокурсов и 550 статей.
Постоянный спикер международных конференций.
Один из наиболее просматриваемых людей планеты сети деловых контактов LinkedIn.
Эксперт математического и ситуационного моделирования, DataMining и Business Intelligence, сегментации и кластеризации клиентских баз, программ лояльности и многопартнерских коалиций, интернет-банкинга и онлайн-магазинов, продаж в Интернет и офлайн, экономической и информационной безопасности, инноваций и трансферинга технологий.
С 1995 года – Альфа-Капитал, с 2000 по 2015 – Альфа-Банк.
С 2015 – Основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского».
Андрей Гавриков
Генеральный директор Маркетинговой Группы «Комплето», представитель Нидерландского Института Маркетинга (NIMA) в России, кура- тор цеха интернет-маркетинга и член Совета «Гильдии Маркетологов», NLP MBA и основатель центра онлайн-обучения «Маркетинговое образование». С 1999 года руководит реализацией сложных проектов для компаний в B2B и в B2C-сегментах.
Сергей Дубовик
Бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше». Автор книги «Активные продажи. Теория и практика».
Автор концепта «Тренинги с длительным эффектом». Ведущий программ МВА в области оперативного и стратегического управления.
Владислав Завадский
Является ведущим российским экспертом в области сложных продаж. Вот уже более 15 лет он занимается исследованием поведения лучших продавцов на B2B рынках. На базе этих исследований Владиславом разработана концепция «Экологичные продажи», которая внедряется ведущими российскими компаниями, как эталонная для продаж B2B.
Владислав имеет богатый бизнес-опыт в качестве руководителя продаж, является практикующими тренером и консультантом, курирует курс по управлению продажами MБA Института делового администрирования и бизнеса ФУ при Правительстве РФ. Среди постоянных клиентов Влада компании: МТС, TELE2, СОВКОМБАНК, Ренессанс Страхование, Kaspersky Lab, Диасофт, Первый БИТ, МИЦ, ЭКООКНА , DB Schenker и мн. др.
Евгений Колотилов
Один из самых востребованных в России бизнес-тренеров по продажам. Ключевые компетенции: тренинги по продажам для увеличения объемов продаж, привлечение новых клиентов, активные продажи, продажи по телефону, переговоры (negotiations), продажи крупным клиентам (key account management), навыки презентаций.
Автор книг-бестселлеров по тематике «Продажи»: «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж», «Клиенты на халяву», «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов».
Евгений Котов
Бизнес-тренер, владелец компании «Practicum Group»
Специализация: продажи, переговоры, мотивация, лидерство.
В 2015 г. вошел в золотую Дюжину бизнес-тренеров по продажам по версии издательства «Управление сбытом» (Россия).
Лауреат почётного ордена «Профессионал России» – 2015г.
Лауреат премии «Лучший руководитель года 2014» (конкурс организован «Фондом Содействия Развитию Предпринимательства», г. Москва).
Лучший консультант в области управления продажами и мотивации персонала по опросам более 20 000 читателей журнала «Генеральный директор» (г. Москва)
Автор самых популярных видео-уроков по продажам в интернете.
Постоянный спикер различных ежегодных деловых конференций и форумов в России и странах СНГ.
Андрей Кулинич
Бизнес-тренер. Консультант. Создатель бизнес-симуляций. Доцент МИРБИС.
Преподает на программах МВА и EMBA МИРБИС.
Опыт бизнес преподавания с 2000 года. Успешно сотрудничал практически со всеми ведущими организациями в области бизнес-образования: Marcus Evans (UK, операции в 38 странах), Русская Школа Управления, Moscow Business School (участвовал в создании), SRC, Академия маркетинга и другими.
В 2010-2011 гг входил в оргкомитет форума “COMMUNICATION ON TOP” (Швейцария, Давос).
Соавтор книги «Филиальная сеть: развитие и управление»
Андрей Левченко
предприниматель и бизнес-тренер,
профессиональный спикер, психотерапевт
Бизнес-тренер с многолетним бизнес-опытом, оригинальными концепциями и методиками обучения-развития:
· управлению продавцами и продажами: опыт – 25 лет личных прямых продаж и руководства продажами b2b, FMCG, проч., в нескольких странах
· менеджменту и лидерству: собственник и управляющий двумя компаниями в России и Украине с 1990г.
· публичным речам, презентациям и выступлениям: опыт выступлений – более 30 лет, бизнес-презентаций – более 25 лет
· личной эффективности и в бизнесе, и в жизни: практикующий бизнес-психотерапевт, авторская система самоуправления метаболическим возрастом
Михаил Молоканов
Cамый титулованный в России эксперт международного уровня по лидерству, принятию решений и внутренним организационным изменениям.
+ Первый в России эксперт, сертифицированный американским Центром исследований лидерства CLS.
+ Единственный русскоязычный консультант, сертифицированный по методике работы с командами Патрика Ленсиони.
+ Почетный член Международной ассоциации коучей и тренеров ICTA.
+ Удостоен награды «Совершенство в практике» Европейского фонда развития менеджмента EFMD.
+ Российский бизнес-партнер крупнейшего в мире образовательного холдинга Wiley.
+ Президент Клуба бизнес-тренеров.
+ Соучредитель БУМ (Бизнес-Университета Молоканова).
+ Автор книги «Лидерство по-русски».
Инга Орлова
Организационный консультант, бизнес-тренер, автор книги «Золотой персонал. Как увеличить эффективность наших сотрудников». Проводит программы обучения руководителей в крупнейших компаниях России, Украины и Казахстана.
С 2004 г. работает в области обучения и развития персонала. Занимала должности в крупных компаниях — директора по стандартам, руководителя отдела персонала, бизнес-тренера.
Артур Салякаев
Предприниматель, владелец 6 успешных бизнес-проектов в ювелирной отрасли и сфере услуг. Ведущий эксперт по продажам в ювелирном ритейле и построению системы повторных продаж для розничных магазинов.
Самый результативный бизнес-тренер ювелирной отрасли, обучил продвинутым техникам продаж и управления более 40 000 специалистов в 12 странах мира.
Альберт Тютин
Тренер по экспертным продажам в b2b & b2c
Бизнес-обучением занимается с 1996г.
Работает на стыке нейропсихологии покупательского поведения, маркетинга, психологии влияния и технологий продаж.
Автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж» (изд-во «Манн, Иванов и Фербер»).
ВЛАДИМИР ЯКУБА
34 года. 12 лет в обучении. Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом” 2014. Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи своего телефона прямо на тренинге.
ТОП-7 и ТОП-4 хедхантеров по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012. Ведущий ТВ программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ.
Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА. Тренинги Владимира проведены в 89 городах, 12 странах: Россия, Китай, Казахстан, Белоруссия, Украина, Азербайджан, Армения, Узбекистан, Молдова, Турция и др.
Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и др. Запуск с нуля шести бизнесов.
Постоянный эксперт в передачах федеральных телеканалов и на страницах деловых изданий.
